自2014年始，青云科技歷經(jīng)多番變革，構(gòu)筑了當(dāng)前的業(yè)務(wù)格局。這些變革背后，藏有眾多策略與無(wú)奈，值得細(xì)細(xì)探究。

青云科技入局私有云的契機(jī)

2014年，青云科技推出了新的產(chǎn)品觀念。他們選擇將公有云中的某些服務(wù)單獨(dú)分割，形成獨(dú)立產(chǎn)品，意圖踏入私有云市場(chǎng)。這原本可能只是試探性的嘗試，卻未料到最終演變?yōu)楹诵臉I(yè)務(wù)。此舉徹底轉(zhuǎn)變了公司的發(fā)展方向。隨著歲月推移，私有云業(yè)務(wù)在青云科技的收入中日益凸顯。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的云服務(wù)市場(chǎng)里，這一舉措標(biāo)志著青云科技開始尋求屬于自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

云市場(chǎng)當(dāng)時(shí)正慢慢嶄露頭角，許多企業(yè)都在探索不同的策略。青云科技經(jīng)過(guò)周密考慮，選擇了獨(dú)立發(fā)展的道路。他們以公共云服務(wù)為基礎(chǔ)，研發(fā)出能獨(dú)立交付的產(chǎn)品，進(jìn)而進(jìn)軍私有云領(lǐng)域，這一舉措給青云科技帶來(lái)了新的生機(jī)。

與其他云廠商的業(yè)務(wù)差異

青云科技的業(yè)務(wù)模式與優(yōu)刻得、金山云大相徑庭。優(yōu)刻得和金山云主要靠公有云服務(wù)賺取收益，而青云科技則在混合云領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了較高的收入。眾多中大型企業(yè)更傾向于混合云部署，既要定制核心業(yè)務(wù)，又想將非核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到公有云上。青云科技正好能滿足這些需求，因此其混合云產(chǎn)品備受關(guān)注。

這是市場(chǎng)定位上的區(qū)別，也是青云科技應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略。在公有云領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，青云科技把混合云市場(chǎng)作為了目標(biāo)。因?yàn)楦髯缘陌l(fā)展方向不同，他們?cè)谠品?wù)領(lǐng)域各有側(cè)重點(diǎn)。

云產(chǎn)品業(yè)務(wù)的毛利情況

青云科技的云產(chǎn)品，其核心盈利點(diǎn)在于私有云部署服務(wù)。從2017年到2020年，該公司的云產(chǎn)品業(yè)務(wù)毛利率依次為40.28%、33.59%、33.02%和30.08%，這一比率超過(guò)了以公有云為主的云服務(wù)領(lǐng)域。這表明，青云科技在私有云部署方面毛利率較高，這一優(yōu)勢(shì)對(duì)推動(dòng)公司混合云業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了關(guān)鍵作用。

云產(chǎn)品在成本控制與價(jià)值創(chuàng)造上比公有云業(yè)務(wù)表現(xiàn)更佳。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，這種高毛利率為公司持續(xù)成長(zhǎng)奠定了穩(wěn)固基礎(chǔ)。

公有云業(yè)務(wù)的困境與戰(zhàn)略調(diào)整

自2017年起，青云科技的公共云服務(wù)增速有所減緩。查閱其上市文件，我們發(fā)現(xiàn)公共云市場(chǎng)已接近飽和狀態(tài)。云計(jì)算領(lǐng)域往往需要巨額資金和較高成本，初創(chuàng)公司若想實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，同樣需要大量資金投入。青云科技在公共云規(guī)模效應(yīng)上還有很長(zhǎng)的路要走。盡管如此，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，像AWS、阿里云這樣的公共云巨頭仍在下調(diào)價(jià)格。

青云科技的公有云業(yè)務(wù)面臨重重壓力，一方面需要資金投入以拓展業(yè)務(wù)范圍，另一方面還要應(yīng)對(duì)對(duì)手的降價(jià)舉措。在這種背景下，采取混合云策略顯得十分關(guān)鍵。

在超融合市場(chǎng)中的地位

2019年，青云科技在超融合市場(chǎng)拿下了3.4%的份額，位列第六。它和那些在全球數(shù)據(jù)中心布局的公有云服務(wù)商不同，在其招股說(shuō)明書中并未提到數(shù)據(jù)中心的建設(shè)。由此可見，即便不進(jìn)行大規(guī)模數(shù)據(jù)中心投資，青云科技在超融合市場(chǎng)也能保持穩(wěn)定的地位。

青云科技與那些大規(guī)模投資的公有云企業(yè)不同，它在超融合市場(chǎng)表現(xiàn)得比較低調(diào)。盡管如此，它仍在持續(xù)穩(wěn)步地發(fā)展，并且已經(jīng)確立了屬于自己的一條獨(dú)特發(fā)展道路。

對(duì)未來(lái)的盈利預(yù)期

青云科技的創(chuàng)辦人表示，預(yù)計(jì)在未來(lái)的兩三年里，公司有望改變目前虧損的狀況。盡管公有云在公司的總收入中占比并不大，但它在公司混合云策略中扮演著關(guān)鍵角色。隨著混合云業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，公有云的虧損有望得到緩解，甚至可能出現(xiàn)盈利。雖然目前公有云業(yè)務(wù)還在虧損，但鑒于青云科技對(duì)未來(lái)抱有信心，這樣的心態(tài)是可以理解的。

青云科技未大規(guī)模投資數(shù)據(jù)中心等重型資產(chǎn)，而是專注于拓展混合云業(yè)務(wù)，這樣逐步增強(qiáng)了公司的盈利水平，這一做法被認(rèn)為是一條有效的發(fā)展策略。